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隨著越來越多的企業(yè)把目光從國外轉向國內，重新布局國內銷售渠道成為企業(yè)轉型的第一步，如何讓更多的顧客與代理商了解自己的產品，從而打開局面，進軍國內市 場。在如今以市場為主導的中國市場，除了大量廣告投入之外，參加展會已經轉型企業(yè)的重要營銷渠道之一。通過展會展現(xiàn)企業(yè)實力與品牌優(yōu)勢，實時交互，尋找優(yōu) 質客戶，從而達成銷售目標與推廣效果。

說易行難，展會收益巨大，但投入相對也很多，如何為自身企業(yè)策劃一個成功的品牌宣傳方案，在展會過程中更好地展示企業(yè)實力與產品性能，實現(xiàn)營利是企業(yè)應該關注的重點。

首先，圍繞企業(yè)定位與產品特點，尋找最適合的展會

國 內展會形形色色，并不是每一個展會都適合參展企業(yè)的參展需求，近年來，市場經濟的繁榮發(fā)展促使展會市場產生了更多專業(yè)展會，有些的展會面向更加單一行業(yè)企 業(yè)招商，并邀請的參觀商更為專業(yè)；而有些展會則是面向小區(qū)域的地區(qū)進行招商；因此，企業(yè)在選擇展會時，更應該考慮自身企業(yè)需要，選擇最適合的展會。

其次，展會期間，充分調動工作人員工作熱情

展會期間，企業(yè)員工素質是影響展會成敗的重要因素，熱情的服務給客戶賓至如歸的體驗，同時有序的展會服務流程能夠使有限的展區(qū)內接待更多的客戶。達到量就產生質變的效果。

第三、注重展示形式多樣化，吸引客戶目光。

在展會現(xiàn)場，客戶是流動的，如何吸引住客戶的目光，從而停下腳步，走進展區(qū)了解參觀是個難題，應該充分應用圖片、文字、視頻、現(xiàn)場交互等宣傳手段的組合，從而對客戶的視覺和感觀產生沖擊，從而達到留客戶效果。具體做法是設計時要注意文字和圖形的關系，注意各要素的和諧統(tǒng)一，呼應主題。除此之 外，所有展覽設計都需要在一定的空間范圍內來進行，一般都是從平面到立體再到空間進行整體規(guī)劃。

最后，更加注重產品的展示效果。

在很多展會，很多參展企業(yè)為了吸引客戶眼球，會通過各種形式的表演或者真人秀吸引游客的注意，但往往會產生人旺生意不旺的效果，原因在于，企業(yè)過于注重客戶的招攬，卻忽視客戶的產品體驗，很多客戶不遠萬里參加展會，首要任務是尋找心儀的產品，如何展示自己的產品才是一個展會成功的關鍵因素。